Съезд с Наезда. Фокусы Языка

yazik1Что такое Фокусы Языка или Раскрутки, и когда их применять? Это речевые шаблоны, тактические маневры, с помощью которых в споре или при наезде можно мягко съехать на другую тему. Если тема разговора вас не устраивает, срочно находим другую.

Как минимум это способ уходить от атаки, как максимум переходить в ту тему, в которой вы себя комфортно чувствуете. Все говорится с ясным и искренним взглядом.

А. Укрупнение рамки.

Он о малом, вы о великом. Он о жакете, я о моде.

1. Метафрейм.

Лозунг: «все фигня по сравнению с мировой революцией».

  • Где тебя носило? – Все опаздывают в жизни.
  • Какая омерзительная у тебя кофточка! – В этом мире много несовершенства!
  • Где ты нашел такую отвратительную девицу? - Есть разные женщины на свете!
  • Вы проехали на красный свет! – Наши правила движения давно нуждаются в изменениях...
  • Какая странная у тебя прическа! – Прически в последнее время вообще обладают тенденцией быть странными. Вкусы у людей меняются.

2. Модель мира.

Лозунг: «если знаменитости так делают, то кто ты такой, чтобы рассуждать».

  • Что за дурацкая прическа? – А вот у Кончиты Вурст такая же! Далее обсуждаем ее прическу, соглашаемся что она прическу поменяет со временем. Какая разница!
  • Какая идиотская мысль – Это Аристотель!

3. Апелляция к последствиям.

Лозунг: «Если нечего сказать, можно попугать последствиями». При этом слово «может быть» можно упустить.

  • Какая у тебя дурацкая прическа! – Вот ты сказал о прическе. Осадочек остался. Ты подумал, как будут отношения в будущем?

4. Намерение.

Лозунг: «я хотел(а) как лучше!»

  • Что опоздал? – Искал цветы, не нашел, но старался ради любви.
  • Куда вбухали 15 миллиардов? – Надеялись что получится! Идея то была хорошая! Хотели же скорость перевозок увеличить
  • Что купил дурацкую брошку? – Думал она подойдет к блузке – Не подходит! – Ну, не получилось!
  • Многообещающий эксперимент, дал много дополнительных результатов, к сожалению не оправдал возлагаемых на него надежд, более не проводится.

5. Иерархия ценностей.

Лозунг: «А хорошо ли?». «Что важнее?»

  • Дурацкие бусы мне купил! - Тебе что важнее, что бусы не подходят, или что мне хочется делать тебе подарок? А хорошо ли так принимать подарки?
  • Тебе что важнее, что я тебе не позвонил, или что я о тебе думал?
  • А хорошо ли с вашей стороны обзываться, не разобравшись с причинами?
  • А совесть у тебя есть, чтобы такое мне говорить?
  • Тебе что важнее, чтобы было все хорошо, или чтобы ты получал что хочешь?

Прежде чем учить Раскрутки дальше, можно посмотреть, как с их помощью возможно придумывать на ходу речи и толкать тосты:

Б. Уменьшение фрейма.

Он о большом, вы о малом. Он о жакете, я о пуговице.

6. Детализация.

Лозунг: «Сводим к мелочам». Потом эти мелочи могут обсуждаться сколько угодно, там можно даже согласиться. Главное уйти подальше от темы. Часто изучается как «ответ на возражения» у продавцов. Спрашиваем про то, к чему претензий нет с самого начала.

  • Где вы были столько времени? – Вот эти жалкие 10 минут для вас является временем?
  • Что то пересолено! – Ну подумаешь из за 2 грамм соли мы будем рассуждать!
  • С такими противоречиями... - Ну не согласились в 2 вопросах, ну и что?
  • Будут ли такие серьезные люди как мы всерьез обсуждать вопрос о 2-3 тоннах мазута?
  • Что вы мне грубите? – Ну подумаешь одно слово выпало из контекста, и что же теперь?
  • Что за чушь тут написана! – А вот что именно, какое слово тут не так?
  • Машина дурацкая! – Зато какой у нее круиз-контроль!
  • Кто шил этот костюм? – Я за пуговицы отвечаю. К пуговицам претензии есть?
  • Какой отвратительный цвет! – А что, блестит красиво!

7. Стратегия реальности.

Лозунг: «а как вы об этом узнали?» С искренним выражением в глазах, чистый искренний интерес, человек вдается в детали, рассказывает пока мы уже совсем далеко.Если рвать раппорт, то это уже наезд. Выдаете за желание разобраться... То же самое метамоделирование. Задается вопрос.

  • Какая гадкая машина! – А как вы определяете?
  • Цвет гадкий - а вы с чем сравниваете? А кто это вам сказал? А он что имел в виду?

8. Пример противоположности.

Лозунг: «разок было не так, значит всегда не так» Когда слышим обобщение " да ты вообще, всегда", мы понимаем что человек на основе 1-2 высказываний сделал общий вывод. Раз так, мы нагло можем сделать то же самое. Находим другой мелкий пример, и делаем глобальный вывод.

  • Ты вчера опоздал! - Я вчера пришел вовремя. Я вообще очень пунктуальный.
  • Ты со всеми ссоришься! - Я с Серафимой в хороших отношениях. Я очень уживчивый человек!
  • Ты всегда мерзко одеваешься! - А что, Тане понравилось! Я вообще здорово одеваюсь!

9. Обращение к себе, или "сам дурак".

Лозунг: «какой дурацкий наезд» Вернуть ту же самую оценку к факту наезда на вас. Ты меня оценил, а теперь я делаю то же самое по отношению к факту наезда на меня (не на тебя). Один делает наезд, а второй наезжает на сам наезд в тех же выражениях.

  • Вы вечно опаздываете! - А не поздно ли вы мне об этом говорите?
  • Какое хамство приходить поздно! - Не хамство ли это говорить это мне таким тоном?
  • У вас нет вкуса! - А что это говорит о вашем вкусе, что вы это так явно замечаете?
  • Что за трусость... - Как трусливо с вашей стороны мне сейчас это сказать!
  • Как безграмотно установлена аппаратура! – Насколько грамотно именно сейчас высказывать такие претензии, когда аппаратура установлена.

В. Смещение фрейма.

Он о жакете, я о валенках. Самый наглый и эффективный метод.

10. Переопределение.

Лозунг: «Другое название – другая тема». Начинаем обсуждать совсем другое, что более подходит.

  • Что вы можете сказать о своей трусости? – О своей осторожности я могу сказать...
  • Что вы можете сказать о своей наглости? – О своей целеустремленности в достижении цели я могу сказать...
  • Как вы объясните свое опоздание? – Моя вынужденная задержка...
  • Глупость – Склонность обстоятельно думать...
  • Тормоз – Он фундаментально осмысливает проблемы
  • Политическая близорукость – Это глубокая морально-нравственная чистота.
  • Вы вечно опаздываете – Я умело распоряжаюсь своим временем.
  • Что ты обзываешься? – Я не обзываюсь, я называю вещи своими именами.
  • Злостный прогул – Новая инновационная форма организации труда.

11. Аналогия.

Лозунг: «Рассказываем басни», но с рапортом. О вас должны думать как о человеке склонном так рассуждать, со смыслом. Метафора, применимая к конкретным целям. Способ съехать и депотенциализировать сознания.

  • Вы лопух – Знаете, если бы лопух был не лопухом а репейником, в нашей экосистеме давно бы не было лопуха

12. Другой результат.

Лозунг: «дело не в том, важно не это» Вы с честными глазами говорите, что будете говорить о другом.

  • Вы нас замучили! – Дело не в том, замучил ли я вас, а как учится ваше подсознательное!
  • Вы не отвечаете на вопросы! – Суть не в том, отвечаю ли я на вопросы, а получаете ли вы ответы!
  • Важно не то, что вы получаете, а действительно ли вы это получаете!
  • Дело не в том, получаете ли вы это сознательно, а можете ли вы это использовать.
  • Дело не в том, где я шлялся, а с какими мыслями.
  • Дело не в том, где я был в воскресенье, дело в том, с какими результатами я пришел сегодня.
© 2016-2017 Наследие Фрейда