Как придумать тост? Раскрутки!

tost1Вас просят выступить. Толкнуть речь. Сказать тост. Спонтанно. Не вопрос, немного работы с Раскрутками, и для этой задачи у вас есть универсальная заготовка! Фокусы Языка, они же Раскрутки, они же Sleight of Mouth Pattern, они же шаблоны "Съезда с Наезда" каталогизировал и увековечил Роберт Дилтс в книге "Фокусы языка. Изменение убеждений с помощью НЛП".

Книга вышла в свет совсем недавно, в 1999 году. Так что можно считать, что мы изучаем самые свежие новинки прикладной психологии! Раскрутки позволяют расширить форму мышления, переубедить собеседника, уйти от словесного удара в дискуссии, задавить словесно оппонента, и вызвать зависимость. Все эти навыки прививаются с помощью одних и тех же 14 шаблонов. В этом же посте мы попробуем "спонтанно" толкнуть речь.

Список раскруток.

К примеру, нас неожиданно приглашают взять микрофон и толкнуть речь. Мы спрашиваем: "на какую тему?" "Про любовь!". Что же, мы можем всегда сказать по существу, с помощью 14 предложений. Для начала открываем на смартфоне эту статью (ссылка же у вас сохранена?), смотрим на таблицу ниже и используем ее в качестве шпаргалки. В ней перечислены 14 Раскруток в классической форме, как их описал Роберт Дилтс. Синим цветом выделено описание, какую цель преследует предложение. Красным цветом выделены слова-подсказки или связки предложения. Итак, вы говорите первое предложение в стиле первой раскрутки "Намерение": "Я хочу поговорить о любви"...

1. Намерение Переключение внимания на задачу или позитивное намерение скрытое за убеждением! Слова: Хочу, ПОЛАГАЮ, желаю, планирую
2. Переопределение Каким словом можно заменить одно из использованных в формулировке убеждения, чтобы сохранить смысл, но наделить его новым позитивным подтекстом? Синоним! Слова: Иначе говоря, перефразирую, не что иное как, ДРУГИМИ СЛОВАМИ, то ЕСТЬ, ЭТО КОГДА

3. Последствия

К какому позитивному результату может привести это убеждение или определяемая им взаимосвязь? Каждый человек желает многого. Говорят плохое, а видим хорошее. Инструкция, что сделать, чтобы..

Слова: Приведет к, как следствие, В РЕЗУЛЬТАТЕ, то ЕСТЬ

4. Разделение

Какие меньшие элементы или составляющие заключены в убеждении, взаимосвязи внутри которых были бы богаче или позитивнее, чем та, которая определяется убеждением? Задать уточняющий вопрос.

Слова: в подробностях, детально, по пунктам, КОНКРЕТНО, особенно если

5. Объединение

Какие более крупные элементы или составляющие заключены в данном убеждении, взаимосвязи внутри которых были бы богаче или более позитивными, чем та, которая определяется убеждением?

Слова: В общем, ВСЕГДА, в целом, в общих чертах, вообще.

6. Аналогия Какая взаимосвязь аналогична той, которая определяется убеждением, но обладает другим подтекстом (ставила бы под сомнение или укрепляла обобщение). Слова: Напоминает, ПОХОЖЕ, аналогично, смахивает, даже, ЭТО КАК...
7. Изменение размера фрейма Какой №1 временной фрейм ( более длительный или краткий), №2 изменение количества вовлеченных людей, №3 широта перспективы могут сменить подтекст убеждения на более позитивный? Слова: Когда-то, РАНЬШЕ, позже, ЕСЛИ, с годами, с точки зрения (ситуации, обстоятельств)
8. Другой результат Какой другой результат (или проблема) может обладать большей значимостью, чем заключенный в данном убеждении? Человек ищет всегда несколько вещей... Слова: ДА, НО..., однако, дело не в этом, а..., не в этом суть, я о другом, ЗАТО, ВАЖНО
9. Модель мира Какая модель мира представит данное убеждение в ином ракурсе? С точки зрения кого ЭТО НОРМАЛЬНО. Слова: Учитывая мнение, с точки зрения (группы людей), принимая во внимание…
10. Стратегия реальности Какие когнитивные процессы участвуют в создании данного убеждения? (Убеждения создаются с помощью органов чувств). Слова: Всерьез, действительно, кроме шуток, на самом деле, реально…
11. Противоположный пример Какой пример или переживание является исключением к правилу, определяемом данным убеждением? (у меня был другой пример, у других людей). Слова: Бывает, иногда, почти, случалось, хотя, ведь, во всяком случае…
12. Иерархия критериев переоценка (или укрепление) убеждения согласно критерию, превосходящему по значимости любой из тех, на которые опирается данное убеждение. Слова: ВАЖНЕЕ, главное, превыше всего, наиболее значимо, ценнее
13. Примени к себе оценка самой формулировки убеждения согласно взаимосвязи или критериям, определяемым этим убеждением. Слова: По себе, смотря на себя, по мне, у меня самого, я сам, исходя из моего опыта
14. Метафрейм оценка убеждения из фрейма непрерывного, личностно-ориентированного контекста. Убеждение относительно убеждения. Умозаключение. Правило! Слова: Во времена, стало быть, следовательно, из чего следует, ТАКИМ ОБРАЗОМ

Как получилось?

Для введения посмотрите, как эту задачу осилил Александр Васенёв на тренинге переговоров и продаж:

Давайте попробуем толкнуть речь про любовь). Обратите внимание на слова связки, помеченные красным цветом:

  1. Намерение: Сегодня я хочу поговорить о любви.
  2. Переопределение: Любовь - это такое чувство, которое всем нам знакомо.
  3. Последствия: Через это знакомство мы познаем мир.
  4. Разделение: Тот мир, который состоит многих элементов: из радости и забот, близости и ненависти, страсти и договоренностей.
  5. Объединение: Из всех тех элементов, которые украшают жизнь.
  6. Аналогия: Любовь похожа на сложный конструктор. Там много деталей, мы видим их сваленными в коробке, и можем только хотеть из него построить здание.
  7. Изменение размера фрейма: И со временем это желание только крепчает.
  8. Другой результат: И важнее не желание, а решительность достроить этот дом.
  9. Модель мира: Потому что желание и решительность знают все творческие личности, такие как мы)
  10. Стратегия реальности: Поэтому что они и мы чувствуем всем нутром, что мы можем жить, дышать только этим созиданием.
  11. Противоположный пример: Может, что в конструкторе любви не хватает пары деталей? Может быть и такое! И не повод расстраиваться, если результат заставляет себя ждать!
  12. Иерархия критериев: Ведь главное тут - не результат, а стремление до него дойти!
  13. Примени к себе: Я много строил, многое не получалось, и я строю дальше это чувство, любовь!
  14. Метафрейм: Потому что только в движении, в стремлении строить мы можем познать себя как человека!

Эта техника называется Домино Фокусов Языка, когда вы связываете одно предложение с другим словом связкой. Получается связанная речь, текущая в неизвестном направлении. Какие еще есть примеры применения раскруток? Можно очень корректно и политично съезжать с наезда с помощью в статье "Съезд с Наезда. Фокусы Языка". Попробуйте теперь вы!

 

© 2016-2017 Наследие Фрейда